Par la Rédaction
À Blitta, la participation de douze agripreneurs et coopératives à la 4ᵉ édition de la Foire internationale ouvre de nouvelles perspectives commerciales. Accompagnés par le Programme régional d’intégration des marchés agricoles (PRIMA), les bénéficiaires ont pu accroître leur visibilité, rencontrer de potentiels clients et nouer de nouveaux contacts d’affaires.
La production agricole ne garantit pas, à elle seule, la réussite d’une entreprise. Pour les agripreneurs, l’accès aux marchés, la visibilité des produits et la capacité à développer un réseau commercial constituent également des facteurs déterminants.
C’est dans cette optique que le PRIMA a accompagné douze agripreneurs et coopératives à la Foire internationale de Blitta, organisée du 8 au 23 août 2026 autour du thème « Valorisation des produits du terroir en vue de la promotion de la consommation locale ».
Mis en œuvre au Togo et au Bénin avec l’appui du Fonds international de développement agricole (FIDA), le programme vise notamment à rapprocher les acteurs des chaînes de valeur agricoles des opportunités commerciales.
La conquête de nouveaux marchés
Les bénéficiaires ont bénéficié de stands d’exposition, d’un appui au déplacement et au séjour, mais également d’une préparation destinée à renforcer leurs compétences en matière de présentation des produits, de gestion des stands, de relation avec les clients et de techniques de vente.
Au terme de plusieurs jours d’exposition, les retombées commencent à se concrétiser. Au-delà des ventes réalisées sur place, la foire a permis aux entreprises participantes d’améliorer leur visibilité et d’établir des contacts avec des consommateurs et des partenaires potentiels. L’expérience d’EcoLab Togo illustre particulièrement cette dynamique.
Spécialisée dans la valorisation des déchets provenant des entreprises agroalimentaires et des exploitations agricoles, l’entreprise a profité de sa présence à Blitta pour promouvoir ses engrais organiques issus de la transformation de ces déchets. Selon son directeur, Fabrice Akpayala, la participation à la foire a déjà permis d’identifier plusieurs opportunités commerciales.
« Durant notre exposition, nous avons pu avoir au moins cinq clients concrets et nous avons parlé à au moins une dizaine de prospects. »
Transformer les déchets agricoles en opportunités
EcoLab Togo développe une approche fondée sur l’économie circulaire. L’entreprise récupère les déchets agricoles et agroalimentaires pour les transformer en fertilisants destinés aux producteurs. Cette démarche vise notamment à proposer aux agriculteurs des engrais à moindre coût tout en contribuant à l’amélioration des rendements agricoles.
Pour Fabrice Akpayala, l’accompagnement du PRIMA a joué un rôle important dans l’accès à cette plateforme commerciale.
« Sans cet accompagnement, nous n’allons pas bénéficier de ces opportunités-là que nous avons eues avec la clientèle et les prospects », explique-t-il.
La visibilité au-delà de la foire
L’impact de la participation ne s’est pas limité aux échanges réalisés sur le site de la foire. EcoLab Togo a également utilisé les réseaux sociaux pour communiquer sur sa présence à Blitta et attirer davantage de visiteurs vers son espace d’exposition. Cette stratégie a permis à l’entreprise d’élargir son audience et de prolonger la visibilité obtenue pendant l’événement.
La Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo (CCI-Togo), notamment à travers son intervention sur l’accès au marché, contribue également à faciliter la mise en relation des agripreneurs avec les opportunités commerciales et à renforcer la valorisation de leurs produits.
Pour le PRIMA, les foires et salons représentent de véritables plateformes de développement pour les entreprises agricoles. Ces événements permettent aux entrepreneurs de présenter directement leurs produits aux consommateurs, de réaliser des ventes, mais surtout de construire des relations commerciales susceptibles de se poursuivre après la fin de la manifestation.
La présence des douze agripreneurs et coopératives à la Foire internationale de Blitta s’inscrit ainsi dans une démarche plus large visant à améliorer l’accès au marché et à créer de nouvelles opportunités économiques au profit des acteurs des chaînes de valeur agricoles.
Avec cinq clients identifiés, une dizaine de prospects et une visibilité accrue, le cas d’EcoLab Togo montre déjà comment un accompagnement ciblé peut transformer une participation à une foire en véritable levier de croissance pour les entreprises agricoles togolaises.
