À Blitta, la participation de douze agripreneurs et coopératives à la 4ᵉ édition de la Foire internationale ouvre de nouvelles perspectives commerciales. Accompagnés par le Programme régional d’intégration des marchés agricoles (PRIMA), les bénéficiaires ont pu accroître leur visibilité, rencontrer de potentiels clients et nouer de nouveaux contacts d’affaires.

La production agricole ne garantit pas, à elle seule, la réussite d’une entreprise. Pour les agripreneurs, l’accès aux marchés, la visibilité des produits et la capacité à développer un réseau commercial constituent également des facteurs déterminants.

C’est dans cette optique que le PRIMA a accompagné douze agripreneurs et coopératives à la Foire internationale de Blitta, organisée du 8 au 23 août 2026 autour du thème « Valorisation des produits du terroir en vue de la promotion de la consommation locale ».

Mis en œuvre au Togo et au Bénin avec l’appui du Fonds international de développement agricole (FIDA), le programme vise notamment à rapprocher les acteurs des chaînes de valeur agricoles des opportunités commerciales.

La conquête de nouveaux marchés

Les bénéficiaires ont bénéficié de stands d’exposition, d’un appui au déplacement et au séjour, mais également d’une préparation destinée à renforcer leurs compétences en matière de présentation des produits, de gestion des stands, de relation avec les clients et de techniques de vente.

Au terme de plusieurs jours d’exposition, les retombées commencent à se concrétiser. Au-delà des ventes réalisées sur place, la foire a permis aux entreprises participantes d’améliorer leur visibilité et d’établir des contacts avec des consommateurs et des partenaires potentiels. L’expérience d’EcoLab Togo illustre particulièrement cette dynamique.

Spécialisée dans la valorisation des déchets provenant des entreprises agroalimentaires et des exploitations agricoles, l’entreprise a profité de sa présence à Blitta pour promouvoir ses engrais organiques issus de la transformation de ces déchets. Selon son directeur, Fabrice Akpayala, la participation à la foire a déjà permis d’identifier plusieurs opportunités commerciales.

« Durant notre exposition, nous avons pu avoir au moins cinq clients concrets et nous avons parlé à au moins une dizaine de prospects. »

Transformer les déchets agricoles en opportunités

EcoLab Togo développe une approche fondée sur l’économie circulaire. L’entreprise récupère les déchets agricoles et agroalimentaires pour les transformer en fertilisants destinés aux producteurs. Cette démarche vise notamment à proposer aux agriculteurs des engrais à moindre coût tout en contribuant à l’amélioration des rendements agricoles.

Pour Fabrice Akpayala, l’accompagnement du PRIMA a joué un rôle important dans l’accès à cette plateforme commerciale.

« Sans cet accompagnement, nous n’allons pas bénéficier de ces opportunités-là que nous avons eues avec la clientèle et les prospects », explique-t-il.

La visibilité au-delà de la foire

L’impact de la participation ne s’est pas limité aux échanges réalisés sur le site de la foire. EcoLab Togo a également utilisé les réseaux sociaux pour communiquer sur sa présence à Blitta et attirer davantage de visiteurs vers son espace d’exposition. Cette stratégie a permis à l’entreprise d’élargir son audience et de prolonger la visibilité obtenue pendant l’événement.

La Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo (CCI-Togo), notamment à travers son intervention sur l’accès au marché, contribue également à faciliter la mise en relation des agripreneurs avec les opportunités commerciales et à renforcer la valorisation de leurs produits.

Pour le PRIMA, les foires et salons représentent de véritables plateformes de développement pour les entreprises agricoles. Ces événements permettent aux entrepreneurs de présenter directement leurs produits aux consommateurs, de réaliser des ventes, mais surtout de construire des relations commerciales susceptibles de se poursuivre après la fin de la manifestation.

La présence des douze agripreneurs et coopératives à la Foire internationale de Blitta s’inscrit ainsi dans une démarche plus large visant à améliorer l’accès au marché et à créer de nouvelles opportunités économiques au profit des acteurs des chaînes de valeur agricoles.

Avec cinq clients identifiés, une dizaine de prospects et une visibilité accrue, le cas d’EcoLab Togo montre déjà comment un accompagnement ciblé peut transformer une participation à une foire en véritable levier de croissance pour les entreprises agricoles togolaises.

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L’Association Solidarité pour l’Épanouissement des Femmes Commerçantes du Togo (SEFECTO) a tenu sa 7ᵉ Assemblée Générale Ordinaire ce 11 août 2026, autour d’un thème qui touche directement aux réalités économiques des femmes : « Améliorer les conditions de revenus et d’autonomie par la formation, la transformation et la commercialisation des produits locaux. »

À travers ce choix, l’association entend mettre en lumière un enjeu majeur : comment permettre aux femmes de tirer davantage de revenus des ressources produites localement ? Pour SEFECTO, la réponse passe nécessairement par une meilleure articulation entre production, formation, transformation et commercialisation.

Cette rencontre a lieu en présence Mme Somialo Potcholi-Kadja, Directrice générale de l’Établissement Public Autonome pour l’Exploitation des Marchés (l’EPAM) et de M. Kossivi Agbodan, Préfet du Golfe, représentant le Ministre de l’administration territoriale, de la Gouvernance locale et des Affaires coutumières, le Colonel Hodabalo Awaté.

Cette septième assemblée générale est la marque du sérieux, du professionnalisme et de la rigueur dont fait montre le bureau exécutif de SEFECTO. Je ne jamais douté de leur capacité à accomplir de grande chose. Depuis leur début, je suis avec elles et je les félicite pour le travail qu’elles font pour le bénéfice des femmes commerçantes du Togo, indique Mme Somialo Potcholi-Kadja, Directrice générale de l’Établissement Public Autonome pour l’Exploitation des Marchés (l’EPAM) dans son mot introductif.

De la production à la création de valeur

Au Togo, l’agriculture, la pêche et l’élevage constituent d’importantes sources de revenus et d’activités économiques. Les femmes sont présentes à différents niveaux de ces chaînes de valeur, notamment dans la transformation et la commercialisation.

Maïs, manioc, soja, riz, fruits, légumes, arachide ou encore coton sont autant de produits issus de l’agriculture qui peuvent être valorisés grâce à la transformation. Le poisson issu de la pêche peut être fumé, séché, salé ou conditionné dans de meilleures conditions. Dans le domaine de l’élevage, le lait peut être transformé en yaourt ou en fromage, tandis que d’autres produits d’origine animale peuvent également faire l’objet de différentes formes de valorisation.

Pour Aflimba Johnson-Comaln Cataria, Directrice exécutive de SEFECTO ces secteurs ne doivent donc pas être considérés séparément.

 » Ils constituent les différentes composantes d’une chaîne de valeur qui relie production, transformation et commercialisation. Aujourd’hui, l’enjeu est de passer d’une logique de simple vente de matières premières à une logique de création de valeur ajoutée », a t-elle fait savoir.

Transformer un produit permet notamment d’améliorer sa conservation, de réduire les pertes, de diversifier les offres disponibles sur le marché et d’augmenter sa valeur commerciale.

La formation au cœur de l’autonomisation

Mais pour réussir cette transformation, les femmes doivent disposer des connaissances et des compétences nécessaires. C’est pourquoi la formation occupe une place centrale dans la vision portée par SEFECTO.

Il s’agit notamment de renforcer les capacités des femmes dans les techniques de transformation, les bonnes pratiques d’hygiène, la conservation, le conditionnement, l’emballage et la présentation des produits. La formation concerne également la gestion des activités économiques : calcul des coûts de production, fixation des prix, gestion des bénéfices, connaissance du marché, recherche de débouchés et techniques de commercialisation.

Une femme formée est mieux armée pour transformer une ressource locale en une activité rentable. C’est pourquoi investir dans les compétences des femmes revient donc à investir dans leur autonomie économique et, au-delà, dans le développement des familles et des communautés.

Cette orientation rejoint également les efforts visant à renforcer la valorisation des produits fabriqués ou transformés au Togo. La promotion du « Consommons togolais » constitue à cet égard une opportunité pour les femmes commerçantes et entrepreneures. Elle invite à accorder davantage de place aux produits issus du savoir-faire national et à encourager la création de valeur sur le territoire.

Mais pour conquérir durablement les consommateurs, les produits locaux doivent pouvoir répondre aux exigences du marché : qualité, hygiène, conditionnement, présentation, régularité de l’offre et compétitivité des prix. La transformation locale apparaît ainsi comme un moyen de rapprocher la production des attentes des consommateurs tout en permettant aux femmes de mieux valoriser leur travail.

La ZLECAf, une perspective vers le marché africain

En présentant une communication axée sur le thème retenu, Yvette Akakpo, trésorière exécutive de SEFECTO souligne qu’au-delà du marché togolais, l’intégration économique africaine offre également de nouvelles perspectives. La Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf) représente une opportunité pour les entreprises et les acteurs économiques africains de développer leurs échanges sur un marché continental beaucoup plus vaste.

Pour les femmes commerçantes togolaises, cette ouverture constitue une perspective intéressante, mais elle exige également une montée en compétences et une amélioration de la qualité des produits.

« Pour pouvoir accéder à de nouveaux marchés, il ne suffit donc pas de produire. Il faut être capable de transformer selon des exigences de qualité, conditionner correctement, maîtriser les coûts et développer des stratégies commerciales adaptées. La formation apparaît une nouvelle fois comme un préalable indispensable », ajoute Yvette Akakpo.

Des enjeux qui rejoignent les ODD

La démarche de SEFECTO s’inscrit par ailleurs dans plusieurs dimensions des Objectifs de Développement Durable (ODD), notamment celles relatives à la réduction de la pauvreté, à l’autonomisation des femmes, au travail décent et à la croissance économique, ainsi qu’à la consommation et à la production responsables.

En permettant aux femmes d’améliorer leurs compétences et de mieux valoriser les produits locaux, l’association entend contribuer à la création d’activités économiques plus durables et à l’amélioration des conditions de vie des ménages.

L’autonomie économique des femmes constitue en effet un levier important de développement. Une femme disposant d’une activité rentable peut davantage contribuer aux dépenses familiales, investir dans son entreprise, soutenir l’éducation de ses enfants et participer au développement de sa communauté.

Un engagement renouvelé de SEFECTO

À travers cette 7ᵉ Assemblée Générale Ordinaire, SEFECTO réaffirme donc son engagement à accompagner les femmes commerçantes dans cette dynamique.

L’ambition de l’association reste inchangée: former davantage, mieux transformer et mieux commercialiser afin d’améliorer durablement les revenus et l’autonomie des femmes. L’association entend également renforcer la solidarité entre ses membres, favoriser le partage d’expériences et rechercher des partenariats susceptibles de faciliter l’accès des femmes aux formations, aux équipements, aux financements et aux marchés.

La rencontre a ainsi constitué un cadre de réflexion sur les défis auxquels sont confrontées les femmes, mais également sur les opportunités qu’offre la valorisation des ressources locales. Ces échanges ont connu l’intervention des différentes institutions étatiques, ministères, partenaires qui collaborent avec SEFECTO depuis sa création. Entre autres, le Ministère des Solidarités du genre de la famille et de la protection de l’enfance, le Ministère de l’agriculture, la Préfecture du Golfe, l’Office Togolais des Recettes, la direction du Cadastre, l’Institut Nationale d’hygiène, le Centre de Formalités des Entreprises, la Commission Nationale des Droits de l’Homme, la Microfinance Pades.

Pour SEFECTO, l’avenir de l’entrepreneuriat féminin passe notamment par la capacité à transformer les richesses locales en produits compétitifs et générateurs de revenus. De l’agriculture à la transformation, de la pêche à la commercialisation, de l’élevage à la création de valeur, l’enjeu est désormais de faire de chaque ressource locale une opportunité économique pour les femmes.

L’association appelle ainsi à poursuivre les efforts en matière de formation, d’innovation et de valorisation des produits locaux, avec pour ambition de contribuer à une économie togolaise plus inclusive, où les femmes commerçantes occupent pleinement leur place comme actrices de développement.

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